因此，以農業(yè)為依托的大食品行業(yè)正在尋求新的突破和創(chuàng )新點(diǎn)，以在各種變化之中占據優(yōu)勢。大食品產(chǎn)業(yè)正在面臨著(zhù)產(chǎn)品結構調整與營(yíng)銷(xiāo)模式變革，那對于當前企業(yè)最關(guān)注的“產(chǎn)品升級與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新”該如何踐行呢？ 日前，用友網(wǎng)絡(luò )科技股份有限公司主辦了《數字化管理 產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新》以農業(yè)為依托的大食品產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新峰會(huì )，在峰會(huì )上，用友網(wǎng)絡(luò )探討了大食品產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新之路；與此同時(shí)，多家企業(yè)也分享了其創(chuàng )新經(jīng)驗。 開(kāi)篇我們提到目前消費者需求開(kāi)始改變，有消費升級帶來(lái)的更多升級，讓企業(yè)進(jìn)入雙升軌道。即品類(lèi)升級、品質(zhì)升級、品牌升級的同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、通路和管理要升級。而企業(yè)的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新正是需要面對消費升級、實(shí)現有效供給。 用友公司認為，應對消費升級，“企業(yè)需要做到傳統渠道重新定義、全渠道充分融合、重構消費者關(guān)系。”在當前的中國市場(chǎng)，為了做到這幾點(diǎn)，企業(yè)需要在六大領(lǐng)域實(shí)現升級，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)、內部系統、產(chǎn)品設計、數據分析和全渠道。 其中，全渠道的升級是難度最大的。用友建議企業(yè)在這個(gè)層面升級可以賦能渠道和門(mén)店，實(shí)現思想智能化、移動(dòng)化和場(chǎng)景化升級。同時(shí)，全渠道在升級的內容層面可以聚焦打穿品牌企業(yè)-渠道-客戶(hù)，以及全程服務(wù)化和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)化。 聚焦大食品這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉型升級，具體可以從四個(gè)層面進(jìn)行IT策略的推進(jìn)：一，營(yíng)銷(xiāo)升級，精耕渠道和品牌、完善全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)；二，技術(shù)升級，以物聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)手段，關(guān)注過(guò)程管理、精細化過(guò)程和成本，實(shí)現質(zhì)量追溯；三，資源升級，以資源+物聯(lián)網(wǎng)，規?；D向質(zhì)量效益化，實(shí)現科學(xué)育苗、科學(xué)養殖和科學(xué)管理；四，管理升級，推行組織變革績(jì)效對標，實(shí)現協(xié)同保障、效率運營(yíng)、精細管理和精準決策。 從上面可以看到，產(chǎn)業(yè)鏈轉型升級，需要與互聯(lián)網(wǎng)+的多層面嫁接，如市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)、資源+互聯(lián)網(wǎng)等。因此，未來(lái)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+，將成為產(chǎn)業(yè)鏈轉型升級的助推器。 用友公司在以農業(yè)為依托的大食品行業(yè)已經(jīng)有了很多的成熟案例。之前我們提到過(guò)諸如廣東天禾農資、內蒙的三主糧等。這次再分享幾個(gè)案例，即圣農、雙胞胎、親親食品等。 其中圣農公司專(zhuān)注白羽肉雞生產(chǎn)30多年，目前有300多個(gè)生產(chǎn)基地。該公司的運營(yíng)模式，也是貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的，即自繁、自養、自宰、自控，以做到全封閉式、全程安心。為了實(shí)現管理智能化、生產(chǎn)自動(dòng)化、食品安全系統化、環(huán)保和消防標準化，圣農也從IT層面著(zhù)手。其中，統一營(yíng)銷(xiāo)也重點(diǎn)打通企業(yè)-客戶(hù)鏈條。 與此同時(shí)，圣農結合“兩化融合”“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數據”“云應用”等理論和技術(shù)，建立財務(wù)核算、資金、成本、采購、銷(xiāo)售、倉儲、物流配送、營(yíng)運、生產(chǎn)、移動(dòng)應用、環(huán)境控制等多個(gè)業(yè)務(wù)模塊及系統；并且使用統一平臺，業(yè)務(wù)流和數據流全面貫通；2016年底啟動(dòng)智慧養殖大數據分析平臺項目，業(yè)務(wù)數據實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分析，為企業(yè)戰略發(fā)展方向提供決策依據。 作為主要從事飼料產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的雙胞胎（集團）股份有限公司早在2009年就提出“以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭”的管理信息化升級，目前也正在建立統一的營(yíng)銷(xiāo)體系、引入互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)，以實(shí)現新階段的升級需求。 福建親親食品則重視管理模式的快速復制，以迅速擴展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局。據介紹，親親通過(guò)全集團統一的信息化平臺：實(shí)現企業(yè)間業(yè)務(wù)高效協(xié)同，管理模式的快速復制，迅速擴展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局。同時(shí)建立產(chǎn)銷(xiāo)分離管控體系，實(shí)現計劃協(xié)同一體化，有效進(jìn)行內部風(fēng)險控制。從成本控制到全面成本管理，迅速提高經(jīng)常性收益率；通過(guò)現金流動(dòng)與成本控制結合，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生超乎想象的影響。 當前，眾多行業(yè)/領(lǐng)域開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)+之旅，更多的企業(yè)進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，其很重要的的價(jià)值就是優(yōu)化供應鏈，以實(shí)現更快的反應、更高的效率和更準的把控。事實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等競爭能力被互聯(lián)網(wǎng)放大，企業(yè)也真正進(jìn)入全方位競爭階段。 也如前面提到的一些企業(yè)案例，不僅僅是大食品行業(yè)，直至整個(gè)消費品行業(yè)都在積極借助數字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)化轉型。 用友數字營(yíng)銷(xiāo)所聚焦的就是提升企業(yè)的數字化經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現企業(yè)的能力制造-產(chǎn)品-供應鏈-渠道-市場(chǎng)-消費者的層層升級。用友數字營(yíng)銷(xiāo)也五種價(jià)值模式幫助不同特點(diǎn)和類(lèi)型的企業(yè)實(shí)現轉型，即線(xiàn)上線(xiàn)下融合、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)、渠道深耕、直控終端和社會(huì )化平臺等五種價(jià)值模式。 無(wú)論是大食品產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新，還是整個(gè)消費品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化落地，最終都歸于渠道的問(wèn)題。用友堅信：渠道沒(méi)有新舊、通路沒(méi)有壞；賦能通路、共贏(yíng)發(fā)展。 