近期，國務(wù)院頒發(fā)《中國制造2025》計劃全面推進(jìn)制造強國戰略，成為中國實(shí)施制造強國戰略第一個(gè)十年的行動(dòng)綱領(lǐng)。在這份行動(dòng)綱領(lǐng)中，智能制造成為《中國制造2025》的主攻方向。在用友優(yōu)普高級專(zhuān)家崔曉陽(yáng)看來(lái)，作為管理軟件公司，需要將國家智能制造的藍圖落腳到智能管理上，推動(dòng)企業(yè)管理模式向智能管理過(guò)渡。
所謂“智能”，一定程度上是指機器或軟件代替人的思維。崔曉陽(yáng)說(shuō)，從這個(gè)層面來(lái)理解，智能制造的精髓其實(shí)是用機器代替執行的過(guò)程，而智能管理是用軟件代替管理者的思維。從用友優(yōu)普未來(lái)的發(fā)展來(lái)看，在順應中國制造2025戰略愿景的進(jìn)程中，將越來(lái)越向智能管理的目標邁進(jìn)。
智能管理是智能制造基礎
當前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革與我國加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式形成歷史性交匯，國際產(chǎn)業(yè)分工格局正在重塑。在這一背景下，新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合，并深遠地影響著(zhù)產(chǎn)業(yè)變革，形成新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式和經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)?；谛畔⑽锢硐到y的智能裝備、智能工廠(chǎng)等智能制造正在引領(lǐng)制造方式變革；可穿戴智能產(chǎn)品、智能家電、智能汽車(chē)等智能終端產(chǎn)品不斷拓展制造業(yè)新領(lǐng)域。
崔曉陽(yáng)說(shuō)，業(yè)界將智能制造的發(fā)展趨勢過(guò)多地聚焦在機器人、智能設備等生產(chǎn)過(guò)程的智能化上，往往忽視了管理環(huán)節的重要性，而財務(wù)、供應鏈、進(jìn)銷(xiāo)存、生產(chǎn)計劃等業(yè)務(wù)環(huán)節的智能管理正是實(shí)現智能制造的基礎。
崔曉陽(yáng)認為，用友優(yōu)普最核心的優(yōu)勢是構建了基于基本管理原理的企業(yè)管理平臺，幫助企業(yè)從實(shí)質(zhì)上提升管理水平。過(guò)去二十年間，企業(yè)不斷夯實(shí)信息化基礎，借助U8平臺實(shí)現精細化管理；未來(lái)，用友優(yōu)普則將致力于幫助企業(yè)向智能管理的目標邁進(jìn)，以順應中國制造2025行動(dòng)綱領(lǐng)下未來(lái)十年的發(fā)展要求。
全分銷(xiāo)模式釋放U8潛力
2015年7月，用友董事長(cháng)兼CEO王文京發(fā)布消息，將原屬用友優(yōu)普的U9產(chǎn)品線(xiàn)并入用友網(wǎng)絡(luò )，將U8產(chǎn)品線(xiàn)采取全分銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)。用友優(yōu)普自一年半之前從母公司拆分后，將全力專(zhuān)注于U8產(chǎn)品線(xiàn)的運營(yíng)。
業(yè)務(wù)重組以后，用友優(yōu)普明確并提出了未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的策略：聚焦U8、全面分銷(xiāo)、加強產(chǎn)品、提高效益、持續領(lǐng)先。崔曉陽(yáng)認為，“全面分銷(xiāo)”是一項重大的業(yè)務(wù)調整舉措，將為用友優(yōu)普U8產(chǎn)品線(xiàn)帶來(lái)積極而深遠的影響。
長(cháng)期以來(lái)，用友針對U8產(chǎn)品線(xiàn)一直采取“直銷(xiāo)為主、分銷(xiāo)為輔”的營(yíng)銷(xiāo)模式，為了配合這種銷(xiāo)售模式，公司在全國配置有三十余個(gè)很多分公司作為直銷(xiāo)機構。崔曉陽(yáng)說(shuō)，目前這些做U8直銷(xiāo)的分公司的直銷(xiāo)職能全部轉為支持合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展的區域機構；此外，用友優(yōu)普針對合作伙伴體系進(jìn)行了全面的升級，包括對伙伴的分級、分成以及伙伴類(lèi)型、支持、管理等方面的升級。
在崔曉陽(yáng)看來(lái)，全分銷(xiāo)模式將極大地釋放U8的潛力。由于之前實(shí)施的是以直銷(xiāo)為主、分銷(xiāo)為輔的營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售區域上難免有所重疊，再加上對伙伴支持力度不足等原因，在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面一直缺乏對渠道合作伙伴的吸引力?，F在情況則與以前相比發(fā)生了很大變化，采取全面分銷(xiāo)策略后，包括總部、區域、機構三級的支持體系以及公司的顧問(wèn)、專(zhuān)家和后方運營(yíng)團隊，所有的支持力量都匯集到了合作伙伴，對合作伙伴形成了全方位的支持，此舉也必將進(jìn)一步激發(fā)渠道合作伙伴的潛力。
打造更多行業(yè)隱形冠軍
從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規律來(lái)看，絕大多數企業(yè)將聚焦在自己所擅長(cháng)的行業(yè)領(lǐng)域，而不是追求大而全的業(yè)態(tài)。崔曉陽(yáng)說(shuō)，伴隨著(zhù)U8一起成長(cháng)的企業(yè)基本上符合這樣的發(fā)展規律，并涌現出了一批細分行業(yè)的隱形冠軍。
過(guò)去幾年，經(jīng)濟下行的壓力讓鋼鐵行業(yè)面臨著(zhù)非常嚴峻的發(fā)展形勢。作為國內民營(yíng)500強企業(yè)，江南冷軋在行業(yè)總體低迷的情況下，銷(xiāo)售額沒(méi)有增長(cháng)的同時(shí)還能保持利潤穩步增長(cháng)。這家設備密集型、資金密集型的企業(yè)，是如何成為家電薄板行業(yè)的隱形冠軍的？崔曉陽(yáng)說(shuō)，江南冷軋制勝的關(guān)鍵一方面是引進(jìn)了高端的生產(chǎn)制造設備提前向智能制造轉型，其引進(jìn)的冷軋軋機生產(chǎn)線(xiàn)的單價(jià)到達了3億元人民幣，精整線(xiàn)的精整機單價(jià)則和鍍鋅生產(chǎn)線(xiàn)達12億人民幣。達到了3000萬(wàn)；另一方面同時(shí)，江南冷軋扎實(shí)地大力推進(jìn)信息化工作，隨著(zhù)U8 軟件產(chǎn)品的升級進(jìn)行管理的升級，不斷積累和沉淀企業(yè)核心競爭力，通過(guò)科學(xué)的管理手段為智能制造的目標打下堅實(shí)基礎，使得智能設備能夠真正發(fā)揮作用。
通過(guò)智能制造設備的改造和管理水平的升級，如今江南冷軋一分鐘可以軋出1200米厚度0.2-0.3毫米的鋼板。在崔曉陽(yáng)看來(lái)，江南冷軋每一次產(chǎn)品的升級，每一次管理的升級，都和信息化系統的建設相關(guān)，不管是人事的調整，還是將工廠(chǎng)開(kāi)到了海爾、美的的車(chē)間實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，信息化切實(shí)幫助江南冷軋提升產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本，為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。同時(shí)也為客戶(hù)節約了成本。
通過(guò)智能制造設備的改造和管理水平的升級，如今江南冷軋一分鐘可以軋出一千多1200米厚度不足一毫米0.2-0.3毫米的鋼板。崔曉陽(yáng)說(shuō)：，國內冰箱基本采用0.5毫米厚度的側板，而江南冷軋采用的單面壓花工藝可以將冰箱側板的厚度降至0.45毫米，甚至是0.4毫米。同時(shí)，單面壓花還使得冰箱側板上的瑕疵不易顯現出來(lái)，省去了包裝鍍膜的成本。這樣一來(lái)，一臺冰箱的成本就可以降低2至3元，由于江南冷軋高水平的管理，精細的實(shí)際成本核算，最終使得他們得以接管家電企業(yè)的薄板成型加工，實(shí)現了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，對于年產(chǎn)量2000萬(wàn)至3000萬(wàn)臺的冰箱生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，節約的成本相當可觀(guān)。
另外一個(gè)案例，作為國內石英玻璃行業(yè)的領(lǐng)軍者，菲利華的車(chē)間可視化管理成為其實(shí)踐智能制造的重要推手。這種可視化并不是通過(guò)視頻實(shí)現的一般意義上的可視化，而是生產(chǎn)數據的可視化，是實(shí)時(shí)生產(chǎn)管理。崔曉陽(yáng)介紹，基于U8平臺，菲利華的RFID制造執行系統和條碼系統完全替代了生產(chǎn)線(xiàn)上的紙質(zhì)工具，只需要拿著(zhù)工位卡，員工就可以進(jìn)行物料的領(lǐng)用、生產(chǎn)的開(kāi)工和完工、不良品的處理等。將訂單、派工單、機臺、加工操作者、物料有機地關(guān)聯(lián)在一起。，大大提高了對客戶(hù)的響應速度。菲利華在不增加任何投入的情況下，生產(chǎn)效率幾乎翻番、產(chǎn)能擴大、質(zhì)量改善，提升了整個(gè)企業(yè)的競爭力。
崔曉陽(yáng)說(shuō)，隨著(zhù)用友優(yōu)普合作伙伴生態(tài)體系的建立，未來(lái)將會(huì )服務(wù)越來(lái)越多的細分行業(yè)隱形冠軍企業(yè)，用友優(yōu)普也將加大投入，讓U8產(chǎn)品更加契合企業(yè)對智能制造的需求，通過(guò)智能管理的手段將其落地，幫助中國制造業(yè)轉型升級。