~昨天關(guān)于京東寵幸金蝶的新聞被各大媒體刷屏，有業(yè)內人士也開(kāi)始企盼，阿里將在何處出手，京東和金蝶的合作，已經(jīng)嚴重觸動(dòng)了阿里高層的神經(jīng)，阿里效仿京東將不再遠矣。
此前阿里就跟用友的UAP部門(mén)在大數據服務(wù)方面有所合作，而京東和金蝶的聯(lián)手，也有可能會(huì )加速阿里與管理軟件廠(chǎng)商可能，阿里一直就有進(jìn)軍企業(yè)級市場(chǎng)的野心，從早年的阿里軟件到今天的阿里O2O戰略，以及馬上就要發(fā)版的阿里釘，阿里在B端的企圖心從未停止，特別是當電商風(fēng)起云涌之際，阿里需要一個(gè)助手打通到用戶(hù)到供應端的距離。
阿里釘2.0發(fā)布 阿里向企業(yè)級市場(chǎng)又邁進(jìn)了一步
阿里深耕B端的野心一直不死，當騰訊發(fā)布企業(yè)號的時(shí)候，阿里就開(kāi)始將來(lái)往劃入阻擋企業(yè)號前進(jìn)的障礙物，經(jīng)過(guò)一年多來(lái)的潛心研發(fā)，阿里釘1.0在今年初低調發(fā)版，低調的少有人知，連媒體都沒(méi)有做大幅報道，看過(guò)產(chǎn)品后的業(yè)內人士認為這是一款具有一定殺傷力的產(chǎn)品，目錄比微信企業(yè)號淺，操作起來(lái)更方便，但是功能過(guò)于簡(jiǎn)單，如果企業(yè)想要把工作全部遷移到阿里釘上，仍然有很長(cháng)路的要走。
為此，阿里釘開(kāi)始私下招募眾多企業(yè)軟件大佬參與阿里釘的生態(tài)鏈接建設中來(lái)，什么考勤，日報，公文流轉，任務(wù)管理等原來(lái)阿里釘不具備的一些工作屬性都希望由鏈上的伙伴來(lái)完成。半年來(lái)的臥心藏膽，5.26日，阿里釘新版本將迎來(lái)一次全新的亮相，初具稚形的阿里釘2.0也將開(kāi)啟他的企業(yè)之旅。
但T哥認為，阿里釘錯過(guò)了最佳時(shí)機，至少與企業(yè)號比，首先是遷移的成本，任何一個(gè)伙伴都不愿意，在微信和阿里上浪費過(guò)多的時(shí)間和資源，因為阿里和微信企業(yè)號除了提供了一個(gè)平臺外，無(wú)法給用戶(hù)帶來(lái)更直接的收益，即然選擇有企業(yè)號對接了，為什么還要對接阿里釘呢？除非阿里能夠開(kāi)放平臺上的用戶(hù)給企業(yè)作為收益的回饋。
另外，就是用戶(hù)也不希望在不同的端上做同樣的工作，即然企業(yè)號可以工作，為什么偏偏要再安裝一個(gè)阿里釘呢？所以除非阿里釘有超過(guò)企業(yè)號的平臺的能力，有更殺手級的產(chǎn)品應用，才能讓伙伴和用戶(hù)做大規模遷移，要不用戶(hù)和伙伴所付出的成本都將阻止他們成為阿里釘的密友。
不過(guò)，從阿里釘的走向來(lái)看，這是阿里在企業(yè)級市場(chǎng)的一次戰略布局，即可以有效的阻擊騰訊企業(yè)號的野蠻擴張，也可以打通B端用戶(hù)的最后一公里，一箭雙雕的策略，阿里何樂(lè )而不為呢？所以在5.26日之后，媒體端也會(huì )成為阿里的紅色海洋，阿里也將正式吹響全面進(jìn)軍企業(yè)級市場(chǎng)的號角。
阿里需要用友打通用戶(hù)供應鏈端的距離 重新定義管理軟件
其實(shí)早在2006年的時(shí)候，阿里就意識到了這塊市場(chǎng)的強大需求，特別是當用戶(hù)達到數以?xún)|計的時(shí)候，阿里的平臺用戶(hù)，就需要安裝一些簡(jiǎn)單的管理軟件模塊，比如訂單查詢(xún)、業(yè)務(wù)統計、員工工資管理，還有類(lèi)似進(jìn)銷(xiāo)存類(lèi)的產(chǎn)品服務(wù)?？墒前⒗锉旧聿⒉惶峁┻@些，為此早年間馬云曾經(jīng)密會(huì )過(guò)一次王文京，看能否將用友ERP帶入到阿里的產(chǎn)品體系，但是在談判中關(guān)于免費和分成上出現了分歧，王文京認為與阿里的合作會(huì )損害用友的目前商業(yè)體系，會(huì )對用友的原有業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊，為此雙方的第一次握手就這樣擦肩而過(guò)。
十年就這樣一晃即逝，如今的阿里相比當年早已不可同日而語(yǔ)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，海量級的客戶(hù)存量，客戶(hù)對后臺精細化管理的要求都是越來(lái)越高。而阿里卻因為開(kāi)放平臺原因，無(wú)法真正與許多客戶(hù)系統對接，這一直成為阿里的一塊心病。
反觀(guān)京東的自營(yíng)平臺，相對于阿里優(yōu)勢，就是能夠真正的把控供應鏈。京東可以與上游許多伙伴直接對接。在整個(gè)供應鏈甚至簡(jiǎn)單的進(jìn)銷(xiāo)存上，阿里確實(shí)面臨后臺精細化管理的挑戰，它需要強化信息的深度處理。
另外，阿里一直有一個(gè)打造數據第一平臺的野心，阿里巴巴也有這樣的實(shí)力，但是在企業(yè)側阿里卻顯得辦法不多，雖然跟用友一直有在B端大數據服務(wù)方面進(jìn)行合作，但是必竟不是一家人永遠進(jìn)不了一家門(mén)，所以想要獲得企業(yè)更深層的數據服務(wù)，阿里還需要迎娶一家資深的管理軟件廠(chǎng)商。
阿里的高層也不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，未來(lái)阿里的戰略重點(diǎn)，會(huì )側重那些增強客戶(hù)粘性的業(yè)務(wù)、工具性的業(yè)務(wù)。而真正要想增強的用戶(hù)的粘性，管理軟件無(wú)非是一個(gè)不錯的選擇，這也是為什么京東會(huì )選擇金蝶的原因。他不僅可以全生命周期監控企業(yè)全過(guò)程，還可以將企業(yè)采購納入金蝶的產(chǎn)品體系，同時(shí)也能重新定義管理軟件的范疇，電商ERP這個(gè)黃金礦場(chǎng)也將成為BAT下一步要爭奪的主戰場(chǎng)。
特別當京東和金蝶聯(lián)姻后，將進(jìn)一步強化京東自營(yíng)平臺的能力，而阿里的弱項也將被進(jìn)一步被放大化，所以阿里絕對不會(huì )讓京東的陰謀得逞，讓京東任其成長(cháng)為自已的對立面，出手阻擊已成當務(wù)之急，因此阿里將再不遠的將來(lái)會(huì )頻繁的接觸管理軟件尋求合作。