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用友UAP助水泥行業(yè)構建多價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商管理

  • 作者: 用友集團市場(chǎng)部
  • 時(shí)間: 2014-06-12 13:49:00
  • 點(diǎn)擊率: 190421

    在競爭激烈的市場(chǎng)當中,經(jīng)銷(xiāo)商成為產(chǎn)品從廠(chǎng)家到達最終客戶(hù)的的重要渠道。企業(yè)若想更快發(fā)展,獲得更多有利資源,經(jīng)銷(xiāo)商的管理越來(lái)越受重視。很多企業(yè)開(kāi)始構建經(jīng)銷(xiāo)商管理系統,特別用來(lái)管理銷(xiāo)售信息、實(shí)現訂單處理、收發(fā)貨等。

    經(jīng)銷(xiāo)商管理系統的作用其實(shí)不僅是處理交易信息那么簡(jiǎn)單,如果能夠合理利用,它可以與企業(yè)其他業(yè)務(wù)系統相結合,將數據進(jìn)行整合、分析,獲得更有價(jià)值的決策信息,加強與經(jīng)銷(xiāo)商的合作模式,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

    用友UAP的一家水泥行業(yè)客戶(hù),之前經(jīng)銷(xiāo)商的終端客戶(hù)來(lái)提貨時(shí),必須提供提貨憑證。通常是經(jīng)銷(xiāo)商提前將提貨憑證傳真至該企業(yè)收發(fā)室,核實(shí)無(wú)誤后才可提貨。銷(xiāo)售科人員在每天早上會(huì )把前一天的發(fā)貨明細打印出來(lái)傳真給經(jīng)銷(xiāo)商,進(jìn)行數據的核對,平時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )打電話(huà)給區域經(jīng)理或者開(kāi)票員了解發(fā)貨、余額等情況;月底財務(wù)會(huì )根據經(jīng)銷(xiāo)商的交款、發(fā)貨、承兌獎賠、保證金、余額、未開(kāi)發(fā)票、優(yōu)惠使用等相關(guān)情況制作客戶(hù)對賬單,有區域經(jīng)理拿著(zhù)對賬單和客戶(hù)進(jìn)行核實(shí)蓋章確認。如此流程相當復雜,經(jīng)歷環(huán)節較多,周期較長(cháng),效率極低。于是,他們計劃建立經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶(hù),通過(guò)信息化的方式進(jìn)行有效管理。

用友UAP開(kāi)發(fā)平臺界面

與大多企業(yè)不同的是,該企業(yè)選擇了在軟件平臺上進(jìn)行開(kāi)發(fā),而不是選擇獨立的經(jīng)銷(xiāo)商管理軟件。他們選擇的是用友UAP大型企業(yè)與組織計算平臺。在此平臺上,不僅建立了經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶(hù),進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的整體管理,還部署了移動(dòng)端管理。經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶(hù)管理,實(shí)現了經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)PC電腦進(jìn)行在線(xiàn)提貨單下達,避免了開(kāi)票室人員對經(jīng)銷(xiāo)商傳真件的手工管理。同時(shí)滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商在線(xiàn)查詢(xún)信用余額、發(fā)貨情況、合同執行情況、保證金測點(diǎn)、承兌獎賠等需求;基于手機端的經(jīng)銷(xiāo)商管理,使訂單處理及信息查詢(xún)更快捷。通過(guò)手機客戶(hù)端消息平臺(PUSH消息)發(fā)送經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量和信用余額、經(jīng)銷(xiāo)商提貨情況提醒,更好服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商。

用友UAP移動(dòng)應用平臺所見(jiàn)即所得的可視化UI設計器

 

    該企業(yè)之所以選擇用友UAP平臺來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā),而不是選擇成型的經(jīng)銷(xiāo)商管理軟件,一是由于用友UAP開(kāi)發(fā)平臺從不同類(lèi)型的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中,研究、分析、總結和提煉了大量的設計工具、開(kāi)發(fā)工具、應用開(kāi)發(fā)框架、中間件、基礎技術(shù)類(lèi)庫及研發(fā)模式等成果?;谠撈脚_能夠大幅提升軟件的開(kāi)發(fā)效率、穩定性、可集成性及可維護性,降低軟件實(shí)現的技術(shù)難度及開(kāi)發(fā)成本,可提升60%開(kāi)發(fā)效率;其次,用友UAP將應用軟件的業(yè)務(wù)邏輯和開(kāi)發(fā)技術(shù)相對分離,使應用軟件開(kāi)發(fā)者可以?xún)H關(guān)注應用的業(yè)務(wù)邏輯,而不必關(guān)注其繁瑣的技術(shù)實(shí)現??梢员WC應用開(kāi)發(fā)軟件的質(zhì)量,實(shí)現最終用戶(hù)的個(gè)性化的需求,并且支持用戶(hù)在發(fā)展過(guò)程中需求的變化。因此,即便是自己開(kāi)發(fā),也并不會(huì )占用太多時(shí)間,并且可以很好地滿(mǎn)足自己的實(shí)際業(yè)務(wù)需求;第三,用友UAP的移動(dòng)應用平臺使用交叉編譯技術(shù)解決平臺差異,實(shí)現跨平臺,比使用瀏覽器技術(shù)的混合模式在性能與表現力上更具競爭優(yōu)勢。使用web技術(shù)開(kāi)發(fā)原生應用,一次開(kāi)發(fā)多終端運行。因此,讓移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)更簡(jiǎn)單、快捷。

用友UAP商業(yè)分析平臺界面

    在用友UAP平臺上,該企業(yè)將經(jīng)銷(xiāo)商管理與ERP系統進(jìn)行集成,對經(jīng)銷(xiāo)商的檔案建立和完善起到很大的作用。其中經(jīng)銷(xiāo)商檔案將建立總代與二級經(jīng)銷(xiāo)商或終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系樹(shù)狀的經(jīng)銷(xiāo)商檔案,建立完整的經(jīng)銷(xiāo)商檔案數據,包括經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況、分屬片區、區域等級等內容。用友UAP集成平臺為企業(yè)主數據與統一身份管理提供支撐,同時(shí)支持UI集成、信息集成、服務(wù)集成、流程集成等不同層次的集成方式,實(shí)現同構或異構系統間的應用整合。通過(guò)這種集成,該企業(yè)還將財務(wù)、預算、營(yíng)銷(xiāo)、供應等數據,通過(guò)用友UAP商業(yè)分析平臺,為各級管理層提供營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)預算、供應、生產(chǎn)、綜合等5個(gè)主題的數據分析和統計報表,滿(mǎn)足管理者對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的決策分析、日常統計要求,同時(shí)為公司業(yè)務(wù)運營(yíng)提供數據支持。

    軟件平臺被越來(lái)越多的企業(yè)作為信息化部署、業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新的途徑?;谄脚_之上的業(yè)務(wù)系統,正通過(guò)更多的價(jià)值挖掘與整合,發(fā)揮出超于傳統軟件的更大價(jià)值。

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